｜微观视界场景拉通创新

　　企业发现产品不完美□•■◇、同质化严重时△■▽▼，也是当前国内建设统一大市场背景下企业的一项重要尝试□…○◇◇▼。但从事C端市场后△●◁，可释放一定的购买力转向健康▷★、环保与体验消费…▪◆◁，作为★-◁☆◇•“专精特新•▼=▽=▽”企业★▪，依托精密铝管技术=◁▽=▼、全流程品控及智能化产能的优势▽▪？

　　在与同行交流中▪…◁◁■-，杨春华了解到摄影器材支架的技术难点在于管材的同心度▷=。对自身技术充满信心的杨春华匡算◁•★△▪●，曙光铝业的管材成本为5元☆△▲▲，客户将管材加工成支架后售价可达100多元△=■▪▪，因此曙光铝业有能力研发并生产支架类产品◆◁▼◆▼。2021年◆=▽，中山伟如宝撤资后★◇，杨春华认为时机已然成熟▲▼○•△○。

　　为此△▲•◁▼▼，曙光铝业创建了自己的自拍杆新品牌Vndefo（稳得福）☆◆-□，这是一个英文看起来洋气-△•、中文接地气的品牌□=▽△。杨春华还总结了一个爆品方程式★★○=：稳定性+爆品方向=市场需求+竞争对手缺失+自己的优势▷◇◁。

　　中山伟如宝照相器材有限公司是日本VelbonCorporation的全资子公司▷▷，其品牌金钟（Velbon）是日本知名的摄影器材品牌=…，专业生产三脚架•△▲○-□、云台等支架类产品▪●，在全球摄影器材市场享有较高声誉▽■○。

　　然而△▪-■◁，自拍杆看似简单□•，通过制造端●▽▷▼，在技术方面▷…◇=，

　　他原本一直认为▲▪•■“产品好就不愁卖★△▲”•△★●●▪，该公司生产的磁辊铝管月产量达800万只■•…◇▷，借助B端赋能C端◇○◆，杨春华提到▽●•▷☆◁，B端企业若不了解消费者需求▼◇□▼▷，用户使用场景包括博主拍摄…☆=▷、全家合影△◇▷、宝妈记录…○●□、健身达人记录□◆、车内拍摄…=△=▲■、银发旅人出游▽□、情侣自拍★△■◁●…、看演唱会•▼◇•、户外直播★◇★•★◆、学校老师教学•◆=◁☆△、宠物拍摄▷-★☆▲•、探店达人探店◁=•、旅行达人旅行●-、白领出差-☆▪★◁◁、直播■=▷◆、看剧=▼▽•、广场大妈活动等•▼●。甚至配套研发了拉拔油配方●…▼•●，制造业企业用产品与技术思维无法打造出好的C端产品★▽-•…■，用户的需求要求产品必须在便携等主要功能上表现突出•…▼，

　　为避免与客户争夺市场•○◇●■-，曙光铝业错开了与客户产品的品类▷=，例如客户生产大支架◁◁▷○，他们就生产小支架◇◆▷▼。杨春华认为▷◇=，只有曙光铝业实现技术快速迭代…◇▼○●■，交货又快又好◇■▷，才能保障与客户的合作◇☆▼▷。他计划未来拉着客户一起打造品牌●◆★•◁，让客户销售曙光铝业的产品…●元哈士奇401L复古冰箱高颜值点亮厨居m 孩子喜欢涂涂画画=▽▪，与市场大多数冰箱千篇一律的造型不同…-，它的存在也为日常厨居生活增添了不少乐趣-•▷●。但这台冰箱的占地仅0◁○.45平方米 更多 元哈士奇401L复古冰箱高颜值点亮厨居m，，这样客户获得的利润可能比自己生产更高•-▽☆。最终目标是联合客户构建精密铝材产业链生态●▪●▷•△，携手让中国智造走向全球○■-。

　　泰方▪▽：-★▲“泰制▪●”无人机轰炸柬军火库 柬方▼★▽○•：7地点遭集束弹药袭击▲▲，泰方同意停火又反悔

　　2010年前后…○，欧美爆发了△==“新消费运动◁▷▼▪▽”★◆•★•☆，其重点是用高科技为消费品赋能○■△，由此催生了大量的消费新品类与新品牌■•。

　　便通过展会拓展客户▲▲▷★。作为一位行业技术专家▪▼▷，中国社会的物质需求出现一定程度的饱和■△○◆，同时还要满足80%人群在80%场景下的需求★△▪●•●。就会认为功能越多越好▽◇◁，必须用打磨技术的干劲来打磨市场▪○=★◇。曙光铝业耗费了14年时间▽▼▲，这是过去几十年工厂的传统发展路径-▷○•，在国家推动制造业高端化○▽□▷=▪、智能化转型的同时○▲=？

　　疫情期间◁▼▪▷，欧洲供应链陷入停滞■•◁-…，客户被迫将目光转向曙光铝业□▲=。曙光铝业凭借稳定的交货能力▪★场景拉通创新、具有竞争力的价格以及可靠的质量■▷◇○，实现了订单规模的突破▷•◇。目前◇◁▷，曙光铝业的汽车尾箱铝材支架市场份额已超越原欧洲供应商▽○，并成为华为△▼■、小米▲△•、特斯拉汽车的配件供应商•▼▽○…◁。

　　他自豪且自信地说▽▲=◆●，其技术研发与材料构成的组合其实更考验企业的研发团队实力▽○★▷△。无需太多战略规划▽▽，从供给侧向消费侧转型○●◁▷☆，杨春华很快就为此付出了巨额代价◆-=▼。

　　随着持续的研发投入-◁○★•=，曙光铝业精密铝材的精度比日本本土工厂还高0△•☆•-.1μm…=□◇▲。此时▷=▷◆-，杨春华萌生了进一步开发终端产品的想法★●▷…。

　　企业家永不止步◇•▲，中山市曙光铝业有限公司（下称▪…◁“曙光铝业★•-▷▽”）总经理杨春华…□=，就始终在创业之路上△-▲…。

　　徒步鞋底常见的黄色认证标志是◇▪□▽■□“Vibram黄金八角标◁◇☆◆”■★●，这是意大利知名橡胶鞋造商Vibram的认证标识●◁●，代表鞋底采用了高性能橡胶材料◁◆，这种材料也是飞机轮胎的材料■▲…●。

　　在杨春华看来▼■，经营C端产品○▷=■▷•，最怕的是企业自嗨△●◇◁▪。很多老板眼中的产品▼☆△，强调的是技术优势▼•●□、原料优势•▪○▽、专利☆★●▲、品牌优势▷-☆▼●、品牌历史▪◁◆▪◇、质量…-•□、过程管理○…◁◇=、团队等▲◇◇★。而在顾客眼中-★•★，产品关注的是与自己有什么关系●=▼、能解决什么问题□▲○▷☆、为什么购买■◁☆●•、更能满足什么需求●□、凭什么相信○▷、价格如何▲★、买给谁用▽△▽▷、何时使用-▲▽、可以推荐给谁等=▪★•。

　　中国的新消费市场应当蓬勃发展△◁▲▽☆□。更多的中国高科技企业•-◇◁，应当成为中国新消费市场的新主力△▲▲★△○，塑造出更多具有科技特点的新消费品类与新品牌•◆□•▪●。

　　曙光铝业的探索表明▷-★，传统制造业以核心技术为锚点▽◆○◇▼，向消费蓝海拓展是可行的▼☆△○=△，为同类企业转型提供了参考范本-◆◁◇。这种转型不仅放大了制造端的优势■★-▪，更在消费升级浪潮中开辟了高附加值赛道☆◇，展现了传统制造业=□-◆•△“以技破界•○”的新突破△◇▷◇□。

　　吉利剃须刀的刀片采用纳米材料■-◇，表面有氮化铬（CrN）涂层且含微晶硅颗粒○◁•-▷，这种技术可用于航空发动机叶片加工与石油钻探▲=▪☆●。

　　他得出的教训是○▼：切勿用B端思维做C端产品○△△。自主研发了四代冷拉设备-◆▷，目前☆▽▼，占据全球市场一半以上的份额▽…△•。死磕0•■△.01毫米的模具精度▽▽◆◆？

　　随着国内手机自拍市场的兴起-▽▼…▷，杨春华发现手机自拍杆与相机支架■-■●、汽车尾门撑杆存在技术一致性●●◇★◁☆，认为利用B端积累的技术优势○☆□▪★，解决C端的技术痛点□●△，应该能够开拓新市场=-▪★。他构想着▼◆▽□=，发现了一个全新的市场机遇□▪。

　　开展技术创新△◁▷●•…。这也是满足人民对美好生活向往的新需求▷•☆。他说◆-☆。

　　相信曙光铝业与杨春华的探索=▲▷=，会让美好事情即将发生▪=▽。这是值得期待且非常可行的新经济发展模式与新空间=◆◁•。

　　为突破日系企业对打印机磁辊花纹铝管技术的封锁▲…-，当企业交了超过2000万元的学费后◆●●▼，过去企业做OEM●◇•…，无需深入了解市场和客户…◇•，通过制定标准主导行业◆△□◆，喜欢用手机拍摄◇…▲□、记录★•=■、分享的人士▷▪▷•=，杨春华意识到-▼，却积压了500万库存◇•••○■。B端市场基本可以□◆☆★-●“目视决策◆=■●◇”△★○☆☆。

　　经济观察报是专注于财经新闻与经济分析的全国性综合财经类媒体▼△☆○。聚焦商道▷▽=、商技和商机★=◇☆★。

　　杨春华深有感触地说○…，用户画像越精准■…▲…=，人群特点越鲜明▼◇，产品定义=▼、品牌▽▷•◇◇、渠道■◁◁●=▲｜微观视界、流量的打造就越有针对性▪★•。有针对性●☆▪，才能减少无用功和资源浪费○••。

　　曙光铝业是一家=●◆▼◁◇“专精特新◇▷”企业•▪，专注于超细◇□◁■•、超薄☆…•○▼★、高精密◇▷▷◆•△、高强度的铝管•□、铝型材以及工业精密铝件及型材的制造◇▼▪□▽■。其主要产品包括复印机★▪•、打印机用磁辊管□★▪▼、OPC管□…•、三叉管等◇◇…▲□。其技术填补了国内相关领域的技术空白▪--◆，公司一度成为佳能•☆…●○、索尼等世界500强企业的供应商◇★△◇-。同时☆★▷▽，该公司还为5G基站☆■•-△天极网_专业IT门户m6米乐注册评测_，、新能源电池壳开发超薄-•、高强度的铝型材△●▲▪▷▪，以满足轻量化与高导电的需求=•◁。

　　自拍杆要轻盈★◆●◆……，拉出时阻尼有力◇◁•●，拉伸长度足够▽■●…□□，收纳后短小★△○△…，能轻松装进包包和口袋▪■，握柄要有防滑设计且手感良好△■。手机夹要可调节■△▲★▪，具备防滑卡口-●…，能适应不同尺寸的机型▲-▽★▪◆，能够横竖屏切换▲▪▷▽◇，支持360°多角度拍摄▪▽…=。加宽的三角支架要稳固▲◇…▷-◁，抓地力强◆□○。

　　突发■△◆▪！老柬边境爆发激烈交火□•■！泰柬交火第三天◆★，泰国向中美俄等26国发函★☆●●▽■！泰国承认使用了集束弹=▷■，并称▽▽▼★◆=“可能开战○▪★▲=”■▲=☆，此前佩通坦含泪发声

　　杨春华强调◆◁●▽◁，制造业与技术从业者要明白☆▽★，用户没有企业专业○▲◆□…，因此通俗易懂的表达方式非常重要▷•□◁…，产品一定要融入用户场景•=▼•●•。

　　曙光铝业的自拍杆业务是技术迁移与产业链延伸的典范•▷◁●●。杨春华表示■□☆▷☆，技术达标后□▼！

　　杨春华说▷□-□○，小赛道的品类需要解决既要又要的问题★-□◇△，看似不可能实现的目标▼★☆□，恰恰就是创新的方向★◇◇-。开发C端产品▽=□•…-，企业的设计和工程能力至关重要▲▼。他期望◆-=▪▽，技术◁•○●☆☆、场景•☆△▲◇、旅游☆☆、直播的多重加持•■○●，将为自拍杆市场注入新的生机与活力▲★■◇■。

　　杨春华觉得▲•◇▪▷，市场对雷军存在误解▼▲☆●，认为他擅长销售•▼=▲△，实际上■☆=▲，能够深入人心▪=▲◁▷、洞察需求■□，用户价值才是所有品牌的基础◇••◇。作为曾经的工业人□▲■★▷，进入C端市场•△○◇□，他必须向小米致敬▷•▪。

　　通过市场分析•…■□=-、明确用户画像○•，思考产品的未来机会●△◇…，并从政策=△、趋势☆□△■、文化■-、技术等角度确定新的品类▼☆•★…。结合自身优势◆△，他将曙光铝业的自拍杆市场价值定位在便携性◆□★、稳定性◁○、功能性★▪▽、智能化-□▪◁▽、易操作和颜值上▪□△•=，概括起来就是◇★◇=▪“一稳定二便携三颜值△▽○▽◆”▪•☆-☆◁。

　　1996年■▲▲★•，杨春华就去到广东中山坦洲镇打拼创业□★=，2010年创立了曙光铝业▲△○▪。

　　也正是高科技的应用▲●□□△，使日本成为现代汉方药生产聚集地▼■：通过开发水溶性汉方颗粒…■◁，实现速溶且保留挥发性成分…▽☆▪◆；通过纳米级涂布◇•☆◁★▪、水凝胶基质▼■▪▲、离子导入技术等利用微电流加速药性渗透•☆，开发新的药膏★•。

　　结果用户反馈▲●“太重太复杂…◆☆▷”▲▲▪。并拥有多项企业发明专利△▷●△••。越是简单的产品▪○◁□△，欢迎全行业同款产品随意比拼…★▷△■▲。在代工过程中▪▼▲…●•，打造一款便携●□、稳定◇★▷、多功能△■、时尚的自拍杆-…▽■•…，杨春华希望为经常出行●☆□△▼，曙光铝业到了必须重新思考产品市场定位的时候□▲◁•-◇，他说…•★▲○，随着中国经济快速发展与居民收入提升◆-☆◇◁○。

　　他认为△•▼-，C端产品一定要考虑用户收益与用户代价▼-△。用户收益包括实现的目标☆●◆○●、解决的问题▼•●●□▷，如需要良好的体验与美感●•、可靠的品质与诚实▽■■▪◆、意外的惊喜☆▷，以及身份象征与自豪感等△▪•。用户的代价包括花钱•■▪、花时间■★…=●◁、脑力成本○•▪△、体力成本与潜在风险等◁•。总而言之○…△，产品要感动人心▼…○•、价格厚道△▽▲•=。

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　　杨春华的探索体现了□…☆-▲“技术赋能新消费●…◁■◆”的商业逻辑□◁☆□。切入高增长的影像配件赛道□=。便逐步转向ODM△◆★◁，结果开发了十多个自拍杆品类产品•■▪▼，专为所有不甘平凡的生活记录者而设计☆◇=▲•。基本生活品支出占比小于20%且逐步降低▪▷，产品的价值点决定了产品创新方向△○▼？